Marketing kampanja za mali porodični biznis u Srbiji najčešće košta između 100 i 500 € mesečno, a mnogim malim firmama je dovoljna sredina tog raspona, 150 do 300 € mesečno, uz jednokratno ulaganje u sajt. Tačan iznos zavisi od tri pitanja: šta od osnova već imate, koliko posla možete da odradite sami i da li puštate plaćene oglase.
U ovom tekstu je račun stavku po stavku, sa cenama za 2026. i redosledom kojim ima smisla trošiti.
Dve vrste troškova koje ljudi stalno mešaju
Prva zbrka oko cene marketinga nastaje zato što se dve različite stvari trpaju u isti džep. Jedno su pare za rad: nekome plaćate da napravi sajt, vodi profil ili piše tekstove. Drugo su pare za oglase: budžet koji ide direktno Google-u ili Meti da bi vas prikazali ljudima.
Agencija može da vodi vaš Google profil za 150 € mesečno, a da uz to potrošite još 100 € oglasnog budžeta. To su dva odvojena troška. Kada vam neko kaže „kampanja košta 300 evra", uvek pitajte koliko od toga ide na rad, a koliko na oglase.
Koliko košta marketing kampanja po stavkama
| Stavka | Jednokratno | Mesečno |
|---|---|---|
| Sajt od jedne stranice (landing) | 250 € jednokratno | nema obaveznog troška |
| Biznis sajt do 6 stranica | 350 € jednokratno, sa domenom i hostingom prve godine | održavanje od 50 €, po želji |
| Google Business profil | 0 € ako ga podesite sami | 150 € ako ga vodi agencija |
| SEO optimizacija postojećeg sajta | 150 € jednokratno | nema |
| Tekstovi za blog | nema | 100 € |
| Dugoročni SEO | nema | cena posle analize, zavisi od obima |
| Instagram i Threads, vođenje profila | 0 € ako ih vodite sami | 250 € za plan i objave, 550 € sa danom snimanja |
| Oglasni budžet (Google, Meta) | nema | po izboru, na primer 50 do 300 €, ide platformi |
Cene za sajt, Google profil, SEO, tekstove i Instagram su Rastemove javne cene; kod drugih agencija se razlikuju. Sajt je najveći jednokratni trošak, ali i jedini koji kupujete jednom pa služi godinama. Šta tačno ulazi u cenu sajta i zašto se ponude na tržištu toliko razlikuju, raspisali smo u tekstu o ceni izrade sajta.
Obratite pažnju na iznos od 250 €, jer se u tabeli pojavljuje dva puta i znači dve različite stvari. Sajt od jedne stranice se plaća jednom. Vođenje Instagrama se plaća svakog meseca, dok traje saradnja.
Od mreža radimo Instagram i Threads. Facebook, TikTok, LinkedIn i email marketing ne pokrivamo. Osnovno vođenje Instagrama je 250 € mesečno: plan objava i teme za ceo mesec, tri do pet objava nedeljno, story svaki dan, tekst uz svaku objavu i iste teme prenete na Threads. Za 550 € mesečno uz to ide i jedan dan snimanja kod vas, sa profesionalnim fotografom, iz koga izlaze četiri profesionalna reela, fotografije sa lokacije i UGC sadržaj. Ta cena važi za Beograd i okolinu, za druge gradove se dogovara. Na poruke i komentare odgovarate vi, a naš posao je da profil češće iskoči pred pravim ljudima.
Plaćene promocije nisu uračunate ni u jednu od te dve cene, jer taj budžet ide Meti. Ako hoćete da promocije vodimo mi, naknadu dogovaramo posle besplatne analize. Koliko vođenje mreža košta kod drugih i od čega cena zavisi, pregled je u tekstu koliko košta vođenje društvenih mreža.
Tri realna budžeta: odaberite svoj
Do 50 € mesečno: sve radite sami
Google Business profil je besplatan, a podešava se za jedno popodne. Recenzije su besplatne: posle svakog posla pošaljete poruku sa linkom. Objave slikate telefonom. Jedini pravi trošak je vaše vreme, računajte četiri do pet sati nedeljno.
Ovo je pošten početak za firmu koja tek kreće i ima više vremena nego para. Granica ovog pristupa: bez sajta teško izlazite iz kruga komšiluka i preporuka, a rast je spor jer sve stoji na vama.
150 do 300 € mesečno: kombinacija koja se najčešće isplati
Jednokratno platite sajt, pa mesečno uzmete jednu uslugu koja vam najmanje ide od ruke: vođenje Google profila (150 €), tekstove za blog (100 €) ili vođenje Instagrama (250 € mesečno). Povremeno dodate 50 do 100 € za oglase, kada želite da pogurate sezonu.
Vi i dalje šaljete fotografije sa terena i javljate se na telefon, a agencija vodi profil i tehnički deo. Ovo je čest izbor porodičnih firmi koje imaju pun posao, a hoće da im upiti ne zavise samo od preporuke.
400 do 600 € mesečno: veći deo posla vodi agencija
Sajt, Google profil, SEO i sadržaj vodi agencija, a uz to ide oglasni budžet. Ako mreže kod vas donose posao, veći deo ovog raspona može da ode na Instagram: 250 € mesečno za plan i objave ili 550 € kada jednom mesečno dolazi i fotograf. Ima smisla kada je sat vašeg rada skuplji od uštede i kada možete da primite više posla nego što ga sada imate.
Iskren savet koji retko čujete: ako su vam termini već popunjeni tri nedelje unapred, ne treba vam ovaj nivo ulaganja. Marketing dovodi upite, a upit koji nemate gde da smestite ne vredi mnogo.
Koliko para ide na oglase
Google i Meta dozvoljavaju mali dnevni budžet, pa test može da krene sa nekoliko evra dnevno. Za lokalni porodični biznis, 50 do 150 € mesečno je pristojan test budžet, pod jednim uslovom: oglas mora da vodi na sređenu stranicu sa telefonom, cenama i fotografijama. Oglas pojačava ono što već imate, pa slab temelj samo skuplje pokaže. Sam budžet uvek ide platformi. Ako hoćete da promocije podešavamo i vodimo mi, cenu tog posla dogovaramo posle besplatne analize.
Zato redosled ostaje isti: prvo profil, recenzije i sajt, pa onda plaćeni saobraćaj. Ceo taj redosled, kanal po kanal, opisali smo u tekstu kako reklamirati lokalni biznis bez bacanja novca, a primere za molere, salone i vulkanizere na strani marketing za lokalne biznise.
Šta ne morate da platite
Dobar deo lokalnog marketinga je besplatan, samo traži doslednost. Google profil i upis na mape ne koštaju ništa. Recenzije ne koštaju ništa. Objava sa dva „pre i posle" kadra, slikana telefonom, često donese više upita nego plaćeni oglas.
Kod porodičnog biznisa najveći trošak marketinga zato često nije novac, već doslednost. Profil koji je popunjen u januaru pa zaboravljen do juna ne vredi mnogo, a klijent koji vidi poslednju objavu od pre pola godine pita se da li firma uopšte radi.
Pet načina da bacite pare
- Kupljeni pratioci i recenzije. Google uklanja lažne recenzije i može da ograniči profil, a klijenti prepoznaju kupljene pratioce brže nego što mislite.
- Dugme „boost" bez cilja. Najlakši način da Meta uzme 30 € a vi ne dobijete nijedan poziv. Oglas bez jasne publike i ponude je lutrija.
- Oglas koji vodi na prazno. Platite klik, a klijent sleti na sajt bez telefona ili na profil sa tri fotografije. Šta sve sajt mora da ima da bi pretvarao posete u pozive, posebna je priča.
- „SEO za 30 dana". Ko vam garantuje prvu poziciju za mesec dana, naplaćuje čudo koje ne može da isporuči. Prvi pomaci se obično vide za četiri do osam nedelja.
- Odustajanje posle šest nedelja. Mnoge male firme prekinu ulaganje baš kada prvi rezultati krenu. Kampanja se meri na tromesečja, ne na nedelje.
Koliko procenata prihoda izdvojiti za marketing
Brojka koja se najčešće navodi dolazi od američke Uprave za mala preduzeća (SBA): firme sa prometom manjim od 5 miliona dolara i maržom od 10 do 12% trebalo bi da u marketing ulažu 7 do 8% prihoda (WebFX). Firma sa prometom od 4.000 € mesečno bi po tome trošila oko 280 do 320 €, što se uklapa u srednji budžet iz ovog teksta. Preporuka je napravljena za američko tržište, pa je koristite kao orijentir, a ne kao pravilo.
Za porodični biznis je praktičnije da krenete od fiksnog iznosa bliže donjoj granici, pa da pustite brojke da odluče. Držite svesku pored telefona i svakog ko pozove pitajte gde je čuo za vas. Posle 60 dana znate šta dovodi upite i lako rasporedite budžet.
Česta pitanja
Da li je 100 € mesečno dovoljno za marketing?
Dovoljno je za solidan početak ako ste sajt već rešili: pokriva, na primer, tekstove za blog ili skroman oglasni test uz profil koji vodite sami. Nije dovoljno za sve odjednom, pa birajte jedan kanal i uradite ga kako treba.
Koliko košta marketing agencija za mali biznis?
Cene se mnogo razlikuju, zato tražite da vam agencija napiše cenu pre nego što bilo šta ugovorite. Rastem drži cene javno na sajtu: sajt od jedne stranice 250 € jednokratno, biznis sajt 350 € jednokratno, SEO optimizacija 150 € jednokratno, vođenje Google profila 150 € mesečno, tekstovi za blog 100 € mesečno i vođenje Instagrama 250 € mesečno, odnosno 550 € kada uz to ide i dan snimanja sa fotografom. Dugoročni SEO se ceni posle besplatne analize. Ako agencija neće da kaže nijednu cenu dok ne zakažete poziv, to je podatak sam po sebi.
Kada se ulaganje u marketing vraća?
Oglasi obično dovedu prve upite za nekoliko dana do dve nedelje. Lokalni SEO i profil daju prve pomake za četiri do osam nedelja, a stabilan priliv za tri do šest meseci. Porodični biznis tu ima prednost: jedan nov stalan klijent, koji se vraća godinama, često sam pokrije ceo mesečni budžet.
Mogu li sve da uradim besplatno?
Možete doći do prvih klijenata preko besplatnog profila, recenzija i objava. Plafon je u vremenu: kada posao krene, sati koje trošite na marketing postaju skuplji od agencije. Tada se prelazi na kombinovani model.
Imam ukupno 300 €. Šta prvo da platim?
Sajt od jedne stranice, 250 € jednokratno, jer je to temelj na koji se sve kasnije oslanja. Google profil podesite sami besplatno, recenzije skupljajte od prvog dana, a oglase i vođenje profila ostavite za trenutak kada temelj stoji.
Ako biste radije da vodite posao nego tabele budžeta, tu smo. Rastem pravi sajtove (jedna stranica 250 € jednokratno, biznis sajt 350 € jednokratno), vodi Google Business profile za 150 € mesečno i Instagram za 250 € mesečno, odnosno 550 € kada jednom mesečno dođemo sa fotografom, sve bez skrivenih troškova. Zatražite besplatnu analizu: kažemo vam šta možete sami, a šta ima smisla platiti, i odgovaramo u roku od 24 sata.